راز شکست کوکاکولا در خاورمیانه؛ چگونه پپسی سلطه نوشابه را از آن خود کرد؟

پپسی با استراتژی‌های هوشمندانه و درک عمیق از بازار خاورمیانه توانست رقیب دیرینه‌اش، کوکاکولا را پشت سر بگذارد و نوشابه محبوب منطقه شود.

سامان تهرانی

نویسنده

در حالی که کوکاکولا سال‌ها برند جهانی مسلط بود، پپسی با ترکیبی از توزیع هوشمندانه، سرمایه‌گذاری محلی و فهم دقیق ذائقه منطقه‌ای توانست رقیب دیرینه‌اش را کنار بزند.

بیوگرافی فرخنده گل‌ افشان همسر اول محمدرضا شجریان / مادر همایون و مادرشوهر سحر دولتشاهی

در کشورهای مختلف خاورمیانه، از رستوران‌های خانوادگی تا فروشگاه‌های زنجیره‌ای، پپسی به نوشابه پیش‌فرض تبدیل شده است؛ نتیجه سال‌ها حضور مؤثر در بازار، همکاری با تولیدکنندگان داخلی و تبلیغاتی که با فرهنگ محلی همخوانی بیشتری دارد.

در مقابل، کوکاکولا که اغلب به استراتژی‌های جهانی تکیه کرده، در انطباق با شرایط پیچیده سیاسی و اقتصادی منطقه کندتر عمل کرده است.

این شکاف باعث شد پپسی نه‌تنها سهم بازار را بگیرد، بلکه در ذهن مصرف‌کننده نیز جایگزین طبیعی نوشابه گازدار شود.